Hampir setiap orang yang ada di dunia, terkhusus indonesia pasti kenal dengan yang namanya facebook, terutama orang-orang yang melek akan teknologi. Facebook merupakan situs raksasa yang secara umum digunakan sebagai media sosial untuk bersosialisasi secara online, sebab kepopuleran facebook ini, dan juga dengan fasilitas yang terdapat di dalamnya. Ternyata, banyak orang yang memanfaatkan facebook bukan hanya sekedar untuk ber-media sosial saja, namun juga banyak dari mereka yang memanfaatkan facebook sebagai media berbisnis, salah satu diantaranya adalah berjualan secara online.
Memang potensi yang ada di facebook sangat bisa digunakan sebagai media untuk berjualan. Sebab, selain memiliki jumlah member yang bejibun, facebook pun memiliki fasilitas dan juga berbagai fitur yang dapat memudahkan penggunanya untuk melakukan promosi, seperti tersedianya fasilitas untuk upload foto/gambar, yang juga dilengkapi dengan fasilitas untuk berbagi (share) yang dengan mudah akan mempercepat promosi sampai kepada target pasar yang telah ditentukan.
Jika kamu pemula dan belum berhasil melakukan penjualan di facebook, bisa jadi trik atau cara yang kamu lakukan kurang tepat sehingga upaya yang kamu lakukan belum berhasil menjual, oleh karena itu, mari simak tulisan ini bila kamu ingin mendapatkan tips dan trik untuk sukses berjualan barang atau produk di facebook khusus bagi pemula.
Trik Sukses Berjualan Cara Online di Facebook
Artikel ini berasal dari pengalaman seorang yang berhasil menjadikan facebook sebagai media baginya untuk berjualan.
Padahal dia hanya seorang pemula!
Dengan banyaknya referensi yang ia baca serta melakukan action sebagai usahanya, berjalannya waktu dia berhasil memecahkan trik untuk sukses berjualan di facebook dan dia mampu menjual produknya dengan omset yang cukup menggirukan, meskipun bisa dibilang belum terlalu besar, namun awal yang baik bisa membuat orang akan lebih semangat.
Untuk kamu yang memiliki minat ingin berjualan online namun kamu belum terlalu pengalaman, maka artikel ini bisa dijadikan acukan acuan bagaimana cara berjualan online di facebook agar dagangan kamu laris.
Tentukan Produk yang Ingin Dijual
Langkah pertama adalah kamu harus menentukan produk yang ingin kamu jual. Dan yang paling banyak menjadi pertanyaan adalah,
- Bagaimana bila saya tidak punya produk untuk dijual?
- Tidak memiliki cukup modal namun tertarik untuk berjualan secara online?
- Bagaimana menggunakan media sosial facebook untuk berjualan?
Memang, banyak orang yang berniat untuk jualan online. Namun, kebanyakan dari mereka mengeluh hanya karena tidak memiliki produk untuk ia jual, bahkan tidak memiliki modal yang cukup.
Jangan khawatir, sebab ada banyak sekali jalan untuk memulai jualan online. Meskipun, kamu tidak memiliki modal besar dan tidak punya produk.
Salah satu caranya adalah dengan menjadi dropshipper, yaitu menjual produk milik orang lain dengan harga yang kamu tentukan sendiri.
Jadi jika kamu tidak cukup modal dan tidak punya stock produk, maka tugas kamu adalah menemukan orang yang membuka kerja sama untuk menjadi reseller dan dropshipper, kamu bisa googling untuk menemukannya, atau kamu bisa cari di situs-situs marketplace seperti tokopedia.com, bukalapak.com, olx.com dan market place lainnya, di sana ada banyak sekali pihak yang membuka kerja sama reseller dan dropshipper, kamu bisa menjadi dropshipper untuk menjual produk mereka.
Menjadi dopshipper memang sangat cocok untuk kamu yang ingin memulai belajar berbisnis online, karena dengan menjadi dropsipper kamu tidak harus stock produk dan tidak harus perlu memiliki modal besar, tugas kamu hanya memasarkan produk mereka sampai terjadi penjualan. Bila kamu sudah paham tentang dunia bisnis online untuk berjualan, maka bila order yang masuk sudah sangat banyak untuk perharinya kamu pun bisa menyiapkan stock barang sendiri.
Membuat Halaman Facebook untuk Berjualan
Karena menggunakan facebook untuk berjualan, setelah produk yang akan kamu jual sudah kamu tentukan, selanjutnya kamu dapat membuat halaman khusus facebook untuk kamu gunakan sebagai media berjualan, untuk pemula kamu juga bisa menggunakan halaman facebook kamu sendiri untuk dijadikan media berjualan, silahkan buat halaman facebook dengan data yang sebenarnya lengkap dan dapat dipercaya.
Bila penjualan kamu ternyata laris, maka kamu bisa mulai untuk membuat halaman di facebook khusus untuk menjual dan juga kamu bisa menyediakan situs khusus untuk barang dagangan kamu.
Mencari Target Pasar / Calon Pelanggan
Setelah kamu menentukan produk dan memiliki halaman facebook untuk media berjualan selanjutnya adalah mencari target pasar atau mencari calon pelanggan yang kemungkinan memiliki minat atau ketertarikan terhadap produk yang akan kamu jual. sebelum mencari calon pembeli kamu harus tau dengan jelas target pasar produk yang akan kamu jual.
Misalnya jika kamu menjual krudung maka target pasar kamu bisa saja perempuan dari usia 18 tahun ke atas yang menyukai hijab dan dunia religi. atau jika kamu menjual sepatu olahraga maka target pasar kamu kemungkinan besar adalah orang yang senang dengan dunia olah raga.
Bagaimanakah Cara Menemukan Target Pasar yang Tepat?
Jika kamu memiliki blog atau website yang kamu gunakan untuk berjualan kamu bisa mengintegrasikan antara halaman facebook dengan website kamu, sedangkan untuk mencari target pasar di facebook sendiri kamu bisa mulai mencari group-group facebook aktif dengan jumlah member banyak yang memiliki minat terhadap barang yang kamu jual.
Sebagai langkah awal kamu bisa bergabung di dalam group tersebut, dan kamu bisa eksis dengan like memberikan komentar membuat status yang relevan dengan minat member group, yang pada akhirnya kamu bisa ajak member group untuk menjadi teman kamu atau untuk menyukai halaman fanspage facebook yang kamu gunakan untuk berjualan.
Jadi tugas kamu adalah mencari member facebook yang memiliki minat terhadap poduk yang kamu jual, baik untuk kamu ajak sebagai teman atau untuk kamu ajak agar menyukai halaman facebook yang kamu gunakan untuk berjualan, di awal kamu bisa menggunakan halaman facebook utama kamu untuk berjualan.
Membangun Trust (Kepercayaan) dan Brand Awareness
Salah satu teknik berjualan di media sosial ialah jangan selalu menjual, yang paling penting untuk dilakukan serta menjadi agenda utama adalah membangun kepercayaan(trust) serta membangun brand awareness (yang membuat orang mudah untuk selalu ingat merek yang kamu miliki).
Itu semua harus kamu lakukan dengan baik sebelum kamu mulai menjual produk, cara ini dilakukan agar orang dapat percaya dan lebih mengenal siapa kamu atau apa brand kamu.
Trust dan Brand awareness adalah strategi utama dan kunci dasar yang sering kali digunakan perusahaan besar sebagai salah satu strategi marketing yang dinilai ampuh. Ketika Trust dan Brand awareness sudah terbentuk dengan baik, maka orang akan dengan mudah mengingat kamu atau brand yang kamu miliki. Sehingga peluang terjadinya penjualan akan semakin besar. Trust dan Brand awarness juga harus selalu menjadi fokus utama yang kemudian dapat diselingi untuk berjualan.
Bagaimana cara meningkatkan Trust dan Brand awareness?
Cara yang dapat kamu lakukan untuk meningkatkan kepercayaan target pasar atau calon pelanggan adalah dengan melalui edukasi secara berkala, bahas isu-isu yang sedang hangat-hangatnya, edukasi yang harus kamu lakukan akan sangat tergantung dengan target pasar kamu, misalnya jika kamu berjualan buku tentang bisnis maka kamu harus mampu memberikan edukasi pada mereka mengenai dunia bisnis, kamu bisa memberikan tips-tips bisnis yang bermanfaat dan juga mereka butuhkan, begitu pula ketika kamu berjualan produk kesehatan, maka kamu bisa memberikan edukasi kepada mereka tentang kesehatan.
Pada prakteknya kamu bisa melibatkan teknik copywriting, sementara ini kita tidak akan membahas apa itu copywriting, silahkan googling saja. Pada intinya, copywriting adalah seni membuat tulisan untuk promosi dengan tujuan agar dapat memikat target pasar agar tertarik membeli tanpa merasa bahwa ia dipaksa. Jika kamu jago akan teknik copywriting maka dapat dipastikan penjualan kamu akan laris luar biasa.
Jika masih merasa kesulitan kamu bisa menjadi pengikut group atau halaman facebook yang dijadikan media untuk berjualan, silahkan amati, tiru dan modifikasi bagaimana cara marketing yang mereka lakukan.
Berjualan (Selling) Menawarkan Barang dengan Diskon Berkala
Setelah trust dan brand awarness terbentuk, maka sekali-kali kamu bisa menawarkan produk yang kamu jual dengan teknik copywriting yang baik, pengalaman yang terjadi, teknik menawarkan barang ini dapat meningkatkan order penjualan. Misalnya saja, menawarkan produk dengan diskon berkala, seperti, menawarkan produk dengan diskon tapi sampai tanggal tertentu, setelah tanggal terlewat maka harga akan kembali normal, dengan cara ini minat pembeli cukup ampuh untuk terpikat.
Oh ya, jangan terlalu sering berjualan tanpa mengedukasi, jadi aktifikas kamu untuk berjualan online adalah dengan cara soft selling, terus membangun trust dengan cara selalu mengedukasi calon pelanggan kamu dengan sekali-kali menawarkan produk yang akan kamu jual.
Bagikan Testimoni dari Pembeli Produk Kamu
Jangan lupa jika sudah terjadi penjualan atau interaksi penjualan, sekali-kali bagikan testimoni tersebut di halaman facebook kamu yang kamu gunakan untuk berjualan, seperti misalnya screen shoot komunikasi kamu dengan pembeli melalui messengger, atau foto ketika kamu memaket produk yang akan kamu kirim ke pembeli, foto tumpukan resi penjualan dan testimoni lainnya yang dapat meyakinkan calon pelanggan bahwa kamu adalah penjual yang dapat dipercaya.
Cara ini adalah salah satu cara yang sangat ampuh untuk meningkatkan kepercayaan terhadap calon pelanggan bahwa kamu adalah penjual yang dapat dipercaya, dan juga cukup ampuh untuk meningkatkan penjualan sehingga hasil berjualan kamu laris manis.
Sebenarnya, banyak sekali tips dan trik yang dapat kamu gunakan agar sukses dalam berjualan secara online di media sosial layaknya facebook. Banyak pendapat yang mengatakan bahwa cara terbaik untuk berjualan di facebook ialah dengan strategi soft selling, yaitu tidak secara langsung menjual, namun dengan memberikan edukasi terlebih dahulu kepada target pasar, sehingga mereka akan mendapatkan banyak informasi yang bermanfaat.
Yang harus selalu menjadi sebuah prioritas ialah dengan marketing yang baik lalu selling, dengan salah satu strategi marketing yaitu membangun brand awareness, dan bila brand awareness sudah terbentuk maka dengan sangat mudah kamu bisa merubah target pasar/ calon pelanggan menjadi pembeli.
Semoga bermanfaat! Jangan lupa terus ikuti sosial media Hastag.id di Facebook, Twitter, Instagram!
